i-plugの有価証券報告書にみる、人材サービス業の「仕組み化」
人材サービスの会社は、とかく「いい人がいれば伸びる」業種だと思われがちです。実際、その見方にはかなりの真実があります。営業が強い。面談がうまい。候補者の温度感を読むのがうまい。企業の腹のうちを引き出すのがうまい。そうした […]
ジェイックに見る、外部の権威を借りて信頼をつくる人材紹介会社の現実戦略
創業間もない会社や小規模な有料職業紹介事業者が、いちばん先にぶつかる壁は何か。営業力でも、求人開拓力でも、根性でもありません。もっと手前です。「で、御社って信用できるんですか」という、あの空気です。 言葉にされることもあ […]
ジェイックに見る、ニッチ市場で「頼れる一番手」になる人材紹介会社の条件
人材紹介事業をやっていると、つい欲が出ます。製造業もやりたい。ITもやりたい。営業も事務も医療も福祉も、できれば全部やりたい。地域も広げたい。年齢層も広げたい。正社員もパートも派遣も紹介予定派遣も、全部取りたい。気持ちは […]
ジェイックに見る、教育融合型モデルの強さと、採用支援会社が今すぐ考えるべきこと
人材紹介や採用支援の現場では、しばしばこういう空気が漂います。求人を集める。求職者を集める。両者をつなぐ。成約する。終わり。たしかに業務フローとしてはそうです。だが、それだけだと薄い。あまりにも薄い。要するに「右から左」 […]
繰延税金資産は、派遣許可のための魔法の数字ではない
決算が近づくと、中小企業の社長の頭の中には、だいたい似たようなBGMが流れます。売上は何とかしたい。利益もできれば残したい。ついでに、労働者派遣事業の許可申請で基準資産額もクリアしたい。できれば穏便に、できれば痛み少なめ […]
UTグループの有価証券報告書を読むと、有料職業紹介事業者がまず学ぶべきは「採用した後」だった
有料職業紹介事業をやっていると、どうしても数字の見え方は紹介件数、成約率、手数料単価に寄っていきます。もちろんそれは間違いではありません。厚生労働省の令和5年度職業紹介事業報告書の集計結果によれば、有料職業紹介事業の常用 […]
礼金を繰延資産にしてしまい、実は足りていたはずの財産的基礎を足りないと思い込んでしまった話
労働者派遣事業許可の財産的基礎では、繰延資産と営業権は基準資産額の計算から除かれます。不動産を借りる際の礼金や敷引き部分は、税務上は繰延資産に該当することがありますが、会計上は長期前払費用などとして投資その他の資産に表示 […]
相談窓口は「置いてあります」で済まない、という派遣会社の地味に重い話
派遣事業の更新審査というものは、だいたい経営者が思っているよりも地味なところを見られます。資産要件だの許認可番号だの、そういう「いかにも審査っぽい話」ももちろん大事なんですが、実務の現場で本当に効いてくるのは、もっと生活 […]
派遣業の更新で本当に怖いのは、資産要件よりも「法改正をなめること」です
人材派遣業の許可更新という話になると、経営者の頭に最初に浮かぶのはだいたい二つです。ひとつは資産要件。もうひとつは書類の山。どちらも間違ってはいません。間違ってはいないのですが、そこだけ見ていると、だいたい足元をすくわれ […]
マイケル・ポーター「競争優位の戦略」に学ぶ人材派遣業の成長戦略
「また競合他社が、うちより10%安い料金を提示してきました。このままでは受注できません」 営業担当者からこんな報告を受けることが、最近増えていませんか? 人材派遣業界は今、厳しい価格競争の真っ只中にあります。2024年度 […]
監査証明の根拠となる証拠収集の本質
偶然会食の場でご一緒させていただくことになったとある上場企業の社長さんと話をしていた時のことです。その社長さんの会社にも当然ではありますが監査法人が監査にやってくるのだそうです。社長さんは監査法人が自社の財務諸表について […]
【監査現場からの警鐘】その売上、2倍になっていませんか？MFクラウドの「重複登録」が許可申請を頓挫させる日
派遣事業許可という新たな航海へ。しかし、その羅針盤は狂っていないか？ 労働者派遣事業という新たな航海へ乗り出そうとされている意欲的な経営者の皆様、はじめまして。私どもは、皆様の事業のスタートラインである「労働者派遣事業許 […]
創業は「一人きり」ではない。人材派遣業、2名体制の奥深さとは？
パソナの創業者、南部靖之さんは経営者としての成功だけでなく、その背後にある「人との出会いと縁」に関しても、多くのファンやビジネスマンから注目されています。 彼のキャリアには、優れた軍師たちの存在が大きく影響しています。創 […]
監査では領収証を全件チェックするのですか？
先日、労働者派遣事業許可申請のための監査証明の発行についてお問い合わせをくださった会社様の経理担当者の方から、こんなご質問をいただきました。 「公認会計士の監査を受ける場合は、全ての領収書をチェックしてもらわないといけな […]
派遣会社の危機管理は「事故をゼロにする技術」ではなく「事故のあとに会社がバレる技術」です
派遣会社をやっている人と話すと、だいたい二種類に分かれます。ひとつは、危機管理という言葉を聞いただけで顔色が変わる人。もうひとつは、「うちは大丈夫ですよ、今まで大きな事故ないんで」と笑う人です。私は後者を見ると、だいたい […]