テクノプロに見る、「誰をどこに出すか」を勘から仕組みに変える経営
人材派遣や技術者派遣の現場では、「配属力があります」という言葉が、わりと気軽に飛び交います。便利な言葉です。営業にも使えるし、採用広報にも使えるし、場合によっては社内の反省会でも使えます。ただ、その「配属力」とやらが、具 […]
テクノプロ、未経験採用を“配属できる戦力”に変える仕組み
人材不足の時代になると、採用の話はだいたい二つに割れます。ひとつは「経験者が採れない」という嘆き。もうひとつは「未経験を採っても配属できない」というため息です。現場の本音としては、どちらもその通りです。採れないし、採って […]
テクノプロ・ホールディングスの有報に見る、事業リスクを「見える化」する経営
有価証券報告書の「事業等のリスク」という欄は、読む前から眠くなることで業界内に定評があります。正直、決算ハイライトの華やかさに比べると、だいぶ地味です。けれども、経営の骨格はむしろこちらに出ます。テクノプロ・ホールディン […]
テクノプロ・ホールディングスの有報に見る、「育てて残す」ための環境整備
人材派遣業では、つい「採れた人をどう回すか」に意識が寄りがちです。現場は忙しいですし、稼働率も請求額も待ってくれません。とはいえ、テクノプロ・ホールディングスの有価証券報告書を読むと、同社が本気で見ているのは、採った後に […]
テクノプロ・ホールディングスの有価証券報告書に学ぶ事業戦略
高付加価値領域に寄せる。何でも屋より、選ばれる専門店を目指す 人材派遣の現場では、ときどき「うちは何でもできます」が営業トークとして便利に使われます。気持ちはよく分かります。守備範囲が広いと、名刺交換の瞬間だけは無敵です […]
品質の高い監査ってどんな監査だと思いますか？
監査という業務は、ほかのサービス業と同じで「品質が高いサービス」と「品質の低いサービス」があるというのは、まあ当然、常識的にお分かりになることだと思います。 「じゃあ、どんな監査が品質の高い監査なのか」ということを、考え […]
職業紹介と労働者派遣と請負は、どこで線が引かれるのか
人手が足りない。採用は難しい。現場は回したい。そうなると、経営者や管理部門の頭の中では、つい全部が同じ箱に入ります。人を見つけて、企業に送り込み、仕事をしてもらう。その一連の流れは、見た目だけならよく似ているからです。け […]
中退共が原因で労働者派遣事業の許可更新が危うくなった話｜財産的基礎の要件と節税の関係
「うちの会社、労働者派遣事業の許可更新が通らないかもしれない…」ある日、都内で人材派遣会社を経営するA社の社長は、社会保険労務士法人から衝撃的な連絡を受けました。 「基準資産額が足りていません。中退共の掛金が資産として認 […]
人材派遣のビジネスは気合いでは回らず、契約と資金繰りで回る商売です
人材派遣を「人を右から左に動かして差額を抜く商売」と雑に説明する人がいます。だいたいそういう説明をする人は、労働者派遣法も、資産要件も、派遣元責任者も、ついでに月末の資金繰りも見ていません。現場を知らない評論家の“ふわっ […]
i-plugに学ぶ、人材サービス業の候補者体験という資産
人材サービス会社の現場では、どうしても企業側の論理が強くなります。求人を取る。面接を組む。決定をつくる。売上を立てる。もちろん、それ自体は間違っていません。会社ですから、売上を無視しては存続できない。そんなことは誰でも分 […]
i-plugの有価証券報告書にみる、人材サービス業の「仕組み化」
人材サービスの会社は、とかく「いい人がいれば伸びる」業種だと思われがちです。実際、その見方にはかなりの真実があります。営業が強い。面談がうまい。候補者の温度感を読むのがうまい。企業の腹のうちを引き出すのがうまい。そうした […]
ジェイックに見る、外部の権威を借りて信頼をつくる人材紹介会社の現実戦略
創業間もない会社や小規模な有料職業紹介事業者が、いちばん先にぶつかる壁は何か。営業力でも、求人開拓力でも、根性でもありません。もっと手前です。「で、御社って信用できるんですか」という、あの空気です。 言葉にされることもあ […]
ジェイックに見る、ニッチ市場で「頼れる一番手」になる人材紹介会社の条件
人材紹介事業をやっていると、つい欲が出ます。製造業もやりたい。ITもやりたい。営業も事務も医療も福祉も、できれば全部やりたい。地域も広げたい。年齢層も広げたい。正社員もパートも派遣も紹介予定派遣も、全部取りたい。気持ちは […]
ジェイックに見る、教育融合型モデルの強さと、採用支援会社が今すぐ考えるべきこと
人材紹介や採用支援の現場では、しばしばこういう空気が漂います。求人を集める。求職者を集める。両者をつなぐ。成約する。終わり。たしかに業務フローとしてはそうです。だが、それだけだと薄い。あまりにも薄い。要するに「右から左」 […]
繰延税金資産は、派遣許可のための魔法の数字ではない
決算が近づくと、中小企業の社長の頭の中には、だいたい似たようなBGMが流れます。売上は何とかしたい。利益もできれば残したい。ついでに、労働者派遣事業の許可申請で基準資産額もクリアしたい。できれば穏便に、できれば痛み少なめ […]